作者:杉田浩章
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内容简介：
就算销售人员很优秀，但如果只有一小部分的销售负责人忙来忙去，那也很难维持较高的销售效率。只有根据逻辑对销售活动进行分析，创建一个能够让所有人都充分发挥自身才能的销售组织，这样企业才能够在残酷的市场竞争中取得胜利。本书将对销售管理的方法以及改革的重点进行通俗易懂的解说，这些在现场总结出来的改革方法全都是作者在实际的管理现场进行尝试并且取得成果的方法。本书介绍的具体方法，可以应用在所有的企业之中。
本书的重点在于通过鲜活的例子，向大家讲述如何进行销售变革，如何通过变革让组织具备卓越的运营能力，以及向大家讲述在构建竞争战略的时候，说明如何分析竞争环境，如何看待竞争对手，如何将企业自身所具备的优势发挥到极致。
BCG经营战略：成熟市场的销售变革(pdf+txt+epub+azw3+mobi电子书在线阅读下载)：
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网友评价：
市场成熟期需要进行的销售变革和管理方法！仅仅依靠少数优秀销售人员单枪匹马地去抢夺市场，是很难保持良好销售生产率的。
现在销售人才真是遍地开花，是人都知道销售赚钱，都想来分一杯羹。就看看谁到底是黑马，能够脱颖而出。
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本书的重点在于通过鲜活的例子，向大家讲述如何进行销售变革，如何通过变革让组织具备卓越的运营能力，以及向大家讲述在构建竞争战略的时候，如何分析竞争环境，如何看待竞争对手，如何将企业自身所具备的优势发挥到极致。
我以前也是干销售的，觉得销售很累，也需要技巧。人和人是不一样的，有的人天生就是做销售的，所以就会觉得非常容易。
一个销售市场一旦饱和，成熟，就需要变革，注入新鲜的点，才能刺激消费。
成熟市场很难在进入新的公司，如果想要再去分一杯羹，必须有自己的一套经营方式，吸引消费者。
销售永远是处于行业尖端的，比如说面试，好比把人比作货物，这个人的简介介绍就是把自己推销给公司。
销售其实是一个团队，一个人的能力再突出，也只有一双手，团队组合起来的力量，更大。
非常好，很实在的，实操性强，干货满满，很棒的一本书，太好了！！！！
都说企业以人为本，销售企业更是，好的销售员，成为各大销售公司挖角的对象。
销售公司不可能每个都是精英，都是人才，有的人擅长销售，有的人擅长想销售点子改革，成熟市场需要的就是这样的人才。
商场如战场，而销售之间的争夺， 更是短兵相接，是销售的第一道关口。
书内容很好，印刷质量很好
销售，注重个人能力，但是更注重的是，团队的能力，一个人力量再大，也是有限的。
成熟市场的销售变革，体现着很多方面，就从我们身边越来越多的微商兴起，就能说明。
极少数的优秀销售人才，并不能覆盖全部市场，要让每一个人都具备销售能力，随时对地销售。
本书详细解析了知名化妆品公司再春馆、知名宠物用品公司尤妮佳、知名人力资源公司瑞可利等多个行业的真实案例！能从中学到很多实用的技巧。
有种销售，叫做逻辑销售，比如书中波士顿的咨询公司，销售可以是任何模式。
我也是从事日化行业的，知道化妆品行业竞争到底有多大，每个品牌几乎每天都在推陈出新想各种各样的销售卖点。
经营战略，多家知名公司真实案例，让我们了解成熟的市场，该如何运作。
争夺市场不再靠少数优秀销售人员！这是一本可以让所有销售都能具备销售能力的作品，赞！
成熟市场需要的就是变革，要不然都是在坐着等死，等一个新的品牌脱颖而出，原有的老旧品牌全部都会被淘汰。
这本书主要讲述了销售是如何运用于各行各业，还有销售模式的变革。
市场成熟期需要进行的销售变革和管理方法，正好适用于现在的社会，尤其是城市。
市场成熟后，该怎么改变市场格局，成为行业龙头，书里真实案例讲解精辟。
这本书简明扼要地讲述了销售管理的关键与销售变革的要点。
成熟市场的销售变革，还有销售策略，技巧，还有人员配备，是一个销售公司立足的根本。
变革并非一时之功，销售组织必须持续地对销售前线进行变革，发现市场及消费者的需求变化，时刻处于进化状态。
经典作品，必须收藏，可操作强。
销售其实很简单，现在很多商业模式都在改变，我们身边都多了很多微商朋友，这也是销售的一种。
成熟市场销售模式必须改变，现在很多的新兴公司也在积极努力，稍微懈怠，就会比比下去。
一个成熟的市场该如何去攻略，一个未成熟的市场，该如何建设，看看这本书，很有启发。
这本书讲述了几家规模比较大的公司，在遇到危机的时候，是如何度过和转型的。
一本非常实用的销售手册，看后收获非常大。
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