作者:贺俊贤 著
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内容简介：
入行不久的二手房销售新兵，应该从何处着手，才能快速成长，拿下一个又一个订单，成为下一个销售冠军？久经“战场”的二手房销售老兵，又该如何不断自我突破，提升业绩水平，稳居销售冠军的宝座？《二手房销售话术与心理成交技巧》是一本专门针对房地产，特别是二手房销售人员提升业绩的实用指导书籍。本书内容立足于二手房销售实践，通过理论性和实战性相结合的方式，从成交技术、话术应用、情景模式三大角度来呈现二手房销售的各项工作技能，包括：二手房销售必备的专业知识，开发二手房源的技能，如何在营销中抓住卖点，怎样洞察客户需求，如何带客户看房，进行价格谈判促使成交的方法，二手房销售的心理成交技巧以及利用互联网销售的各种新方法和技巧等。本书附录部分还为读者提供了二手房销售常用的表格管理工具、二手房销售必备的协议书、二手房销售必知的法律法规等精彩内容。入行不久的二手房销售新兵，应该从何处着手，才能快速成长，拿下一个又一个订单，成为下一个销售冠军？久经“战场”的二手房销售老兵，又该如何不断自我突破，提升业绩水平，稳居销售冠军的宝座？
《二手房销售话术与心理成交技巧》是一本专门针对房地产，特别是二手房销售人员提升业绩的实用指导书籍。本书内容立足于二手房销售实践，通过理论性和实战性相结合的方式，从成交技术、话术应用、情景模式三大角度来呈现二手房销售的各项工作技能，包括：二手房销售必备的专业知识，开发二手房源的技能，如何在营销中抓住卖点，怎样洞察客户需求，如何带客户看房，进行价格谈判促使成交的方法，二手房销售的心理成交技巧以及利用互联网销售的各种新方法和技巧等。本书附录部分还为读者提供了二手房销售常用的表格管理工具、二手房销售必备的协议书、二手房销售必知的法律法规等精彩内容。
本书能使房地产经纪人和二手房销售人员花费极少的精力，掌握必需的行业知识和技能，解决工作中的棘手问题，*终全面提升工作能力和工作业绩，快速晋升为二手房销售高手。
二手房销售话术与心理成交技巧(pdf+txt+epub+azw3+mobi电子书在线阅读下载)：
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网友评价：
用了将近一周的时间，终于看完了这本书。虽然工作很忙，但在工作之余学习有用的知识，很有价值。 这本书既有二手房销售从业人员必须掌握的藞聅中，比如专业术语、面积计算、交易形式等，更多的还是销售中用得到的房源开发、卖点提炼、客户需求等技巧方法，值得一提的是这本书的附录，提供了二手房销售常用的表格管理工具、协议书和相关的法律法规等，可以看出作者很有用心。
挺好的。。
书真是不错的
刚收到书，马上看了一下。 做二手房有一段时间了，之前公司有做过简单的上岗学习，但一直没有接受系统的培训。这本书是无意中看到的，同时也浏览了不少二手房销售的书，但这本书围绕话主和心理学，针对二手房销售的各个环节，是我很需要的。 里面的内容很实用，方法很多，技巧很多，用处很多！
是的质量差，寄过来就一个袋子包装书面都弄花了。
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