作者:(美) 埃尔默·惠勒 著，陶尚芸 译，紫云文心 出品
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内容简介：
《魔法销售台词》是埃尔默•惠勒销售台词研究室的重要成果，是风靡全美的经典销售话术。埃尔默•惠勒强调用10个字直击客户的内心，说对了就成交！这是一部经过1900万次验证的销售秘诀，教你用更少的时间赚更多的钱，教你见招拆招，玩转销售。
你将从《魔法销售台词》中学到如下内容：让销售业绩迅速翻倍的途径；揭开隐藏在产品或服务背后的诱人利益；销售台词越简单，销售业绩越可观；让顾客不忍心拒绝的销售金句；“勾起顾客购买欲望的三大要素”；报价的艺术——如何应对顾客讨价还价; “迎合多数人的需求”；确定向顾客推销产品的时机；如何试探潜在顾客的“热心度”。
本书语言通俗易懂,案例真实有趣。从经验丰富的销售主管到尚未接受培训的基层销售代表，每个人都可以有效地实践他的销售要诀，让自己的销售业绩翻一番、翻两番、翻三番，甚至更多。
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网友评价：
非常值得看
非常好，很满意。
不错不错不错
扩充知识面,能让人心胸开阔
“买哪个”3 个字的价值 惯用感叹号的推销员总是想用自己的偏执来慑服客户，但这样反倒会把客户吓跑！他总是这样说话： “我很肯定……！” “我相信自己说的是对的……！” “你必须……！” 他有时指手画脚，有时敲打着柜台，有时还扬起下巴，就是从来不会巧妙地询问和试探客户的心理。 请仔细琢磨潜在客户和消费者心中的疑问是什么，如此一来，就更容易让他们付款或签单。但要记住，确保你提的问题可以得到你想要的答案！ 永远不要问潜在客户想不想买，而要问他何时买、买哪种、在哪里买、怎么买！简单地说，不问是否，要问哪个！ 如果这样问，结果会让你失望 “你能买得起价格更高的同类产品吗？” “你对这套除尘设备有兴趣吗？”
书中自有黄金屋，书中自有颜如玉。
一下子买了好几本
还没有顾得上看，反正是买时挺便宜的
真得很不错
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