不妥协的谈判:哈佛大学经典谈判心理课(pdf+txt+epub+azw3+mobi电子书在线阅读下载)

作者:(美)丹尼尔·夏皮罗
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内容简介：

妥协，是避免沟通激化为争执或冲突，而做出的一种退让行为。在谈判中，妥协意味着丧失有利条件，满足对方要求，接受严苛条款等结果。所有人都希望在谈判中避免妥协，赢得谈判。
哈佛大学心理学家、哈佛国际谈判项目创始人丹尼尔·夏皮罗教授认为，谈判中之所以存在“妥协”，是因为人们将谈判对手视为“对立面”，把谈判理解为“捍卫己方利益、要求对方做出牺牲”的零和博弈。这种谈判方式，是一种以损害长期利益为代价的短视行为。通过毕生研究，夏皮罗教授建立了一种全新的谈判技巧，并将其扩充为易于理解和实践的“不妥协的谈判”理论。这一理论通过理解导致僵局的五大障碍、重塑谈判双方角色等方式，运用心理学技巧打破对立身份，使双方共同提出并优化解决方案，把对立谈判变为协同合作，无需妥协就能实现共赢。
运用这一理论，夏皮罗教授促成了“巴以冲突”后的和平谈判；完成了波黑战争中看似不可能的冲突管理工作，并帮助达沃斯经济论坛和多国元首化解谈判僵局、实现共赢，完成不妥协的谈判。

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网友评价：

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• 读书，是获取知识最便捷、最有效的途径。杨绛曾在《读书苦乐》中写道：“读书就好比到世界上最杰出的人家里去串门。要参见钦佩的老师或拜谒有名的学者，不必事前打招呼求见，也不怕搅扰主人。翻开书面就闯入大门，翻过几页就登堂入室。而且可以经常去、时刻去，如果不得要领，还可以不辞而别，或者另就高明，和他对质。”如此便捷，远胜过世间最高明的老师。
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• 谈判，在我们的日常生活中出现的很频繁，与家人的争论是谈判，与伴侣的博弈是谈判，与客户的周旋也是谈判，说到谈判，总是容易想到妥协。在这本书当中，提出了一个全新的观点，谈判不需要妥协，带来的效果却令人很满意。作者认为谈判中之所以存在“妥协”，是因为人们将谈判对手视为“对立面”，把谈判理解为“捍卫己方利益、要求对方做出牺牲”的零和博弈。这种谈判方式，是一种以损害长期利益为代价的短视行为。在此之前，我常常会想，谈判的结果只有两种，一种是你为对方妥协，一种是对方为你妥协。而读完这本书，才发现，利用心理学是可以将身份之间存在的默认对立性打破，由双方共同来参与，化谈判为协作。人与人之间，如果不存在对抗性，那么做很多事情，都会变得顺畅起来。跳出固定思维，转变一下，说不定会有巨大的收获。
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